现在开一个茶叶店好做吗?

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2021年8月8日15:15:17
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随着茶行业的快速发展,越来越多的人选择开茶叶店。但随着茶叶门店数量的不断扩大,越来越大的竞争,很多的茶叶店因为经营不善,面临倒闭。现在坐在茶店的你,有没有想过到底是什么原因导致了很多茶叶店倒闭,到底如何才能让茶店长久经营。

No.1 对顾客态度如何?

 有一部分的茶叶店,顾客上门看产品,导购就表现的太过热情,总是不停的问东问西,导致顾客招架不住,赶紧离店。

而有的茶叶店则太过高冷。网上之前有很多人吐槽许多大牌化妆品的专柜的柜姐太过高冷,有顾客进门不主动上前介绍甚至还会冷眼相向,或者只对看起来有钱的人热情,导致顾客很生气,扭头就买了别家的产品。

有一部分的茶叶店的导购亦是如此,顾客进店不是热情上千而是上下打量来进行主观的判断,从而决定对顾客的态度如何,这一系列的行为都让顾客感到了不适,顾客也不会对你的茶店产生好感。

开茶店,要对任何一个进店的顾客保持热情的态度,让顾客感觉到亲切感,顾客才会敞开心扉的跟你交流,并信任你的产品,成交率才会提高。

现在开一个茶叶店好做吗?

No.2 有无做好产品规划?

大部分茶店的产品缺乏规划,销售无主次,品类不齐全。以某一种茶类为主的产品模式已经无法满足多元化的消费需求。消费者可选择性少,产品缺乏新鲜感。加上产品良莠不齐,品质不稳定,产品体验感差,客户便会寻求其他渠道,茶店难以留客。

吸引顾客的商品结构应有:

1.目标商品:该类商品首选此店;超过市场平均份额;投入主要资源;常规大批量购买;

2.必选商品(比价商品): 价格最便宜;平均份额;

3.便利商品 :“一站式”的必备品;正常价格,追求毛利;

4.季节茶品。

No.3 产品陈列是否到位?

在经营一家茶叶店的时候,作为经营者,不单单要注重选择茶叶的品牌,还要懂得选择好店面,做好茶叶店的店面管理,当然,茶叶店的产品陈列技巧显得尤为重要。有一部分的茶店的陈列让人摸不着头脑,顾客进门一头雾水,增加了顾客购买的难度,成交率降低。

茶叶店应根据不同的茶类属性、质量、特点等进行分类,向顾客展示。它可以方便顾客在不同的品类、质量、价格之间挑选比较。比如绿茶,普洱茶,红茶等。可以分开陈列。

No.4 做到明码标价了吗?

      路边茶叶店或茶城里的茶叶店,很少会给商品标价的,一般都是看顾客身份要价这种不确定的要价方式让顾客产生了极大的不信任,不能清楚的看到茶叶真正的价值。

而规范的实行明码标价,不仅显得专业,更能获得顾客的信任。另外中低档的可以单放在一个区域,中高端可以单独放置一个区域。

现在开一个茶叶店好做吗?

No.5 想好营业计划了吗?

看到这里的茶商都应该好好想一想,你是否做过自己门店的一年经营计划,还是每天都得过且过,没有任何目标的去经营。如果毫无经营计划的去经营一个门店,费事、费钱、费时间,恐怕难以长久的维持下去。

计划应分为两部分,计划分解:年→月→周→日,落实到每个导购;计划项目:销售额、毛利额、新会员数量

No.6 如何拓展渠道?

一部分茶商总是坐在茶叶店里等客上门,等到天荒地老也不去想办法拓展渠道,每天靠着进店的散客赢利,怎么能维持那么大的门店?

茶商应不断拓展人脉关系来进行团购销售,建立分销渠道,寻找局部区域代理,固定渠道分销,或者酒店、宴席等的销售渠道。拓宽销售渠道,才能给茶叶店带来利润,门店的收入和支出才能平衡,从而存活下来。

No.7 实现自我提升了吗?

有些茶商虽然在卖茶,但对茶文化和茶行业一无所知,只是为了追求利益,而不去做任何的学习和了解。只掌握了销售手段,却无法从专业的角度来说服顾客,甚至来了稍微懂茶的顾客就露怯,无法跟顾客聊到一起,也让顾客对你的信任度降低。

茶商要不断的进行自我提升,学习茶文化、茶知识,深入了解茶叶市场,与时俱进,并在学习中寻求新的销售渠道,茶叶店才能跟上时代的步伐,否则只能走向死亡。

现在开一个茶叶店好做吗?

同时要深入了解茶行业以及当前的市场情况,不做井底之蛙,了解到顾客不断变化的消费需求,才能不与市场脱节,茶店产品做到及时更新换代,茶叶店才能经营的长久 。

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